David Casanova, Manuel Herrero eta Smith Donkorrek Erasmus Play plataforma jarri zuten martxan 2020ko abuztuan. Unibertsitateko ikasleei ostatu emateko bilatzailea eta konparadorea da, bai Espainian bai Europan. Elkarrizketa honetan, Davidek proiektua azalduko digu, eta ekintzaile gisa duen esperientziaz hitz egingo digu.'

Zer da Erasmus Play?
Erasmus Play bilatzailea eta bizileku-konparadorea da unibertsitateko ikasleentzat, bai Espainiakoa bai nazioartekoa. Ostatua bilatzeko prozesua errazten du. Ostatu-eskaintza guztia (etxebizitzak, egoitzak, gelak edo etxebizitza partekatuak) web orri bakar batean biltzen dugu. Hegaldietako Skyscanner bat edo hoteletako Trivago bat izango ginateke. Funtzionalitate bera litzateke. 
Guztiz doakoa da, sarbide librekoa, bai ikasleentzat bai beste herrialde batzuetara joaten diren gazte profesionalentzat. Jaurtiketa 2020ko abuztuaren 24an hasi zen, eta orduan hasi ginen Espainiako hiriak bakarrik estaltzen. 

Zer zerbitzu eskaintzen ditu? Zer informazio eskaintzen duzue?
Prozesu osoa errazten saiatzen gara, askotan ikasle bat hiri batera joaten baita eta ez dakielako zer dagoen edo zer aurkituko duen. Hiriari buruzko informazioa ematen dugu, generiko samarra, baita unibertsitateari buruzkoa ere, eta, batez ere, ostatuari dagokionez, pisu guztiak erabat egiaztatuak direla azpimarratzen dugu, eta ikasleak informazio guztia, ezaugarri nagusietatik, ikasteko idazmahai bat, garbigailu bat, mikrouhinak, baldin eta etxebizitzak Internet, leihoa edo balkoia badu. Eta ostatua non dagoen ere azpimarratuko dugu, hau da, ikasleak denbora gehien igaroko duen fakultatetik zein distantziatara dagoen. Hori guztia prozesua errazteko eta ostaturik bilatu behar ez izateko eta gero Google Maps-era ateratzeko, unibertsitatetik zein distantziatara dagoen jakiteko. Hori guztia bilatzailean zentralizatuko dugu.

Nola bururatu zitzaizuen ideia?
Norberaren esperientzien bidez sortzen den ideia da. Gu Erasmus ikasleak izan ginen duela 4 edo 5 urte, eta hortik igaro gara. Konturatu ginen benetako arazo bat zegoela ostatua bilatzeko orduan, eta inork ez zuela ezer egin hori konpontzeko. Badira ostatua ematen duten zenbait enpresa, eta haiekin elkarlanean aritzen gara, baina asko herrialde edo hiri jakin batean espezializatuta daude, eta ikusten genuen ez zegoela ezer generikorik. Orduan bururatu zitzaigun zerbitzu hori erreferentziazko atari batean ematen duten enpresa horiek guztiak elkartzea. Hortik sortu zen Erasmus Play. Pixkanaka ideia lantzen joan ginen. Zaragozako Unibertsitateari esker, Espainiako beste unibertsitate batzuekin elkarlanean hasi ginen. Espainiako hirietan ostatu bila dabiltzan ikasleei zerbitzua ematen hasi gara, eta dagoeneko Europara bota dugu, maila globalean egoteko.

Zer abantaila ditu ikasleentzat Erasmus Play erabiltzeak?
Abantaila nagusia etxebizitza bat, etxe berri bat, bilatzeko erraztasuna eta erosotasuna da; izan ere, badaki eta ziur dago horrelako zerbitzuak ematen dituzten enpresa guztiak aurkituko dituela tresna honetan. Ez du konparaziorik egin beharko web askotan, ez eta alferrikako erregistrorik egin ere. Horrek guztiak denbora asko aurreztea dakar, eta, batez ere, ziur egon behar duzu bila zoazen lekuan guztiz fidagarria izango dela eta haren pisuak erabat egiaztatuak izango direla. Etxebizitzak egiaztatzeko gai diren plataformekin edo egoitzekin baino ez dugu lan egiten, ikasleak jakin dezan ez dela iruzurrik edo iruzurrik gertatuko, gaur egun asko baitaude merkatuan.

Zer balioesten dute gehiago ikasleek ostatua aukeratzean?
Konturatu gara gehien baloratzen dutena prezioa dela, normala izan zitekeen bezala, baina baita ostatuaren kokalekua ere. Batez ere unibertsitate-eremuak bilatzen dituzte, unibertsitatetik hurbil egongo direnak, eta, batez ere, etxebizitza erosoa izatea edo ikasle batentzat ezaugarri nagusiak izatea, idazmahai bat bezala, eta etxebizitza egoera onean egotea. Lehen, ikasleak pasiboagoak ziren eremu horretan, baina gero eta zorrotzagoak dira, eta normala da kalitatezko etxebizitzak bilatzea eta prezio onean egotea.

Eragin dizue pandemiak?
Bai. Garapenaren erdian harrapatu ginenez gain, pentsamoldea eta estrategia-ikuspegia pixka bat aldatu zizkigun, baina, batez ere, eragin handia izan du mobilizazioetan. Ikasle askok lehen lauhilekoan Erasmus beka edo mugikortasuna baztertu behar izan zuten, eta horietako askok atzeratu egin zuten, bigarren lauhilekora edo hurrengo urtera. Orduan bai sumatu dugula a priori genituen aurreikuspenek eragin handia izan dutela eta mugikortasuna asko murriztu dela.

Nola animatuko zenituzke gazteak Erasmus Play erabiltzera? 
Oso erraza da. Gu oso presente gaude sare sozialetan, eta hortik aurkituko gaituzte. Esan, besterik gabe, tresnaren erabilgarritasuna eta erabilera oso erraza dela, oso intuitiboa, ikasleari hori gustatzen zaiola, eta web orrian sartzea bezain erraza dela: jarri zure helmuga, zein hiri edo unibertsitatetara joan behar duzun, aukeratu hasteko eta etxera itzultzeko datak, eta konparatu plataformetatik datorren eskaintza guztia erraz. Gainera, iragazkiak aplika ditzakete, hala nola gela edo etxebizitza, prezioak, gela pribatua, konpartitua edo egoitza... eta aparte, betiere mapan egoitzaren kokapena eta unibertsitatetik zein distantziatara dagoen eta interesguneak ikusiz. Oso erraza eta intuitiboa da, eta horixe nahi genuen. 

Nola sentitzen zarete Etorkizuna Sortzen IX. Saria jaso ondoren?
Oso ondo etorri zaigun saria da, batez ere hiru ekintzaile garelako, gure lehen startup-a osatu dugunagatik, eta oso laguntza ona da enpresa batekin hasteko, hasieran dena baita zaila eta are gehiago horrelako egoerak gertatzen direnean. Orduan, horrek asko laguntzen dizu azkarrago hazten, eta, batez ere, zure kabuz baino modu jasangarriagoan.

Zer da negozio bati ekiteko onena eta txarrena?
Onena da gai zarela negozio propioa sortu eta aurrera ateratzeko, eta, batez ere, proposatu duzun zerbitzu bat emateko eta beti lortu nahi izan duzun balioa sortzeko. Azken finean, bazegoen eta oraindik ere existitzen den arazo bat detektatzea zen, eta guretzat ez dago ezer handiagorik jakiteko behintzat gure harri-koskorra ekarri dugula kausa horretarako. 
Eta are okerrago, nik ez nuke ezer zehatzik izango. Jakin behar duzu ekitea denbora gastu handia dela, inplikazio asko egin beharko dituzu eta planteatu ez zenituen beste gauza batzuk alde batera utzi. Orduan, oso garrantzitsua da aurrean duzunaz jabetzea.

Aurkitu dituzue oztopoak bidean?
Covid oso oztopo handia izan da, eta beti aurkituko dituzu oztopoak. Nodo asko jasotzen dituzu, baina batek poztu egiten zaitu egiten duzun lana eta jarraitzeko indarra ematen dizu. Orduan, ahal duzun bezala moldatzen zara, eta pixkanaka hobetzen joango zara alderdi guztietan. 

Zer aholku emango zenieke ekintzaile berriei?
Garrantzitsuena prestakuntza oso garrantzitsua dela da, eta niretzat oso garrantzitsua da ekintzailearen jarrera. Oso argi izan behar du zer lortu nahi duen, eta, hortik aurrera, helburu txikiak ezartzen hasi, azken helburua lortzeko. Lan egin, lan egin eta lan egin, eta batez ere horretan fede handia izan, eta ez gelditu guk kasu honetan proposatu duguna lortu arte.

Zer etorkizuneko plan?  
2020ko abenduan, Europara hedatu ginen. Espainian ostatu ematen hasi ginen, hasteko modu egokia zela uste genuelako. Enpresa berria zen eta horrela hastea erabaki genuen, baina konturatu ginen Espainiako unibertsitateetako ikasle askok ere zerbitzua erabili nahi dutela Espainiatik kanpo mugitzeko. Beti buruan genuen zerbait zen, baina, egoera ikusita, hobe dugu lehenbailehen egitea. Helburua Europako hiri nagusietan egotea da, eta, pixkanaka, zenbat eta hiri gehiagotan estaldura handiagoa lortzea.